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“干好销售”系列

“干好销售”系列

团购条件:6本起

原    价:¥3716.00 元 优惠价: ¥2880.00

关注人气:2867

购买数量:总价:¥2880.00

备    注:“干好销售”系列为以6套不同光碟组成,即拍一件为6套光碟!

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1、《干好销售》

 

【内容推荐】

  没有经过专业培训的业务人员,每天都在用不恰当的方法去销售公司的产品,这不仅是业务人员自身的损失,更是给企业带来了巨大的成本浪费。您的企业是否发生以下情况:

  销售人员的心态总是起伏不定,不相信公司的产品,不相信自己会成功;

  销售人员在销售前没有做好准备,得不到客户的信任,错过成交的时机;

  销售人员面对客户的抗拒无所适从,没有一套适合自己的销售话术;

  销售人员忽视转介绍的力量,客户资源不能有效跟进,总是半途而废。

  著名销售专家荆涛老师针对以上种种难题,从销售心态、售前准备、销售话术、抗拒解除、客户转介绍、团队建设等销售全过程进行了详细讲解。课程内容实战实用,为销售人员锻造一套属于自己的销售流程,帮助企业形成一套有效提升销售业绩的训练方法!

 

【目录】

  第一讲 相信的力量——成功销售的强大信念

  第二讲 充足的准备——绝对成交的必要前提

  第三讲 提问的设计——能用问的就不用说的

  第四讲 成交的话术——让客户自己成交自己

  第五讲 抗拒的解除——让抗拒成为购买理由

  第六讲 做好转介绍——业绩倍增的有效方法

  第七讲 业绩的提升——以一敌五的销售策略

  第八讲 目标与团队——复制出比你优秀的人才


2、《实战销售》


【内容推荐】

  企业中最重要的机构是销售部门,世界上最难带的团队是销售团队,本教材从销售队伍的规划、选才、用人、培训、育人、激励、留人等多个方面入手,系统讲授构建高绩效精英团队的秘诀。

 

【目录】

  一、打造营销团队的四大系统

  二、 团队管理者的十大能力要求

  三、销售团队选才系统

  四、销售团队育才系统

  五、销售语言的三个类型

  六、规范化销售流程 “八分法”

  七、打造团队执行力的黄金法则

  八、销售目标的五个步骤

  九、领导力的五力模型

  十、沟通中的四个思维

  十一、销售管理者四大思维

  十二、销售团队留才系统

  

3、《赢销为王》


【内容推荐】

  企业除了销售是利润,其余都是成本。如何在营销中做到知己知彼,百战不殆?如何摆脱销售中的障碍,掌握销售成功的秘诀?营销不仅仅是卖出产品,取得利润,更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。李强老师通过14年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟,独辟蹊径,为您打造一门新颖独特的营销课程,使您在企业中真正实现“赢销为王”。

 

【目录】

  01 营销中自我定位

  02 营销中的市场调研

  03 如何开发市场

  04 营销中的八大障碍

  05 成功销售的秘诀

  06 创造影响力的九个工具

  07 借助客户影响,完成营销转介绍

  08 如何培养市场人员

  09 塑造企业品牌,打造产品品牌,创造营销品牌


4、《引爆销售三部曲(第3部:怎么卖)》

 

【内容推荐】

  实战实操,教授你最细节的销售技巧

  “记住打电话不是卖产品,特别在电话当中不要报价,因为客户不了解你产品的价值,你就在里面报价,你得到的回绝和拒绝是非常非常多的,所以一旦客户问你多少钱,你一定要告诉他说钱非常的重要,我们把它放到后面来讲,你首先要让我告诉你,我们能够帮你做什么,能够为你带来什么样的价值,一定不要急于报价。”

  “如果客户说目前很忙根本没时间,那你怎么办?你一定要说,我知道您非常忙某某老总,因为你忙正是我打电话约时间的原因,我希望你能找一个方便的时间,我们来一起谈一谈我想你再忙,忙的目的无非让企业越来越好,忙的目的无非就是让你能够赚更多的钱和省更多的钱,你说是这样的吗?所以说,你一定要想办法约时间见面。”

  没有多余语言,本光盘手把手教授你打电话的技巧、报价的技巧、面谈的技巧、促进成交的技巧,一听就懂,照着做,就能立竿见影,看到成效。

  培养销售团队,缔造销售奇迹:

  一个好的销售团队,需要培训,需要打造,而本系列光盘,就是最好的新员工培训指引,语言风趣幽默,案例真实震撼,方法实战实效,通俗易懂,是销售经理培训新销售员工的最佳利器和工具,必将能事半功倍,缔造销售奇迹。

 

【目录】

一、撕开突破口

  1、邮递或写信

  2、电话接触的七大要点

  3、拜访

  4、客户需求的了解

二、临门一脚

  1、养成督促客户成交的习惯

  2、建立正确成交态度的12要点

  3、成功成交的七大技巧

三、差异化服务

  1、成交后的感恩带来转介绍

  2、维系顾客忠诚度的三个细节

  3、回报法则——一旦是你的客户,永远是你的客户


5、《如何提升销售业绩》


【内容推荐】

  在日益加剧的市场竞争中,作为一名销售人员如何在有限的时间内,开展最有效的沟通?如何介绍产品,一开口就让顾客感兴趣?如何把讨厌你产品的顾客变成成交的对象?如何让客户拜访流程变得轻松有趣?著名营销专家臧其超老师给你思路,教你方法,助您快速参透销售秘诀,迅速成为顶级销售精英。

 

【目录】

  第一讲 与时俱进的销售思维

  第二讲 发挥优势的交际技巧

  第三讲 沟通说服的成交技巧

  第四讲 产品信息的传递技巧

  第五讲 销售前期的准备技巧

  第六讲 产品市场的开拓技巧

  第七讲 卖好自己的营销技巧

  第八讲 信赖关系的建立技巧

  第九讲 购买需求的扩大技巧

  

6、《销出好业绩》

 

【内容推荐】

  经济全球化给企业带来无限商机,同时也给企业的营销策略带来越来越大的压力。有人做得风生水起,有人却面对满仓囤货无能为力。酒香也怕巷子深,好的产品更需要好的营销方式。您有没有一套完备的营销战术?您了解增加顾客线索、增加消费次数、增加消费金额的有效方法么?林伟贤老师以发人深省的话语、生动实用的案例,和您一起分析市场环境、剖析顾客心理、探索全新的营销运作模式和实用的销售技巧,让您的企业销出好业绩!

 

【课程收益】

  掌握设计企业的拳头产品的要诀,吸引客户上门;

  掌握现场销售秘诀,促进自动成交;

  掌握增加顾客线索、增加消费次数、增加消费金额的有效方法,保持赢利增长;

  掌握营销策略的运用技巧,解决实际营销环境中的困难,以最低风险和成本获取最佳业绩。

 

【目录】

  第一讲 企业定位与形象营销

  第二讲 拳头产品与商业信仰

  第三讲 市场营销与策略运用

  第四讲 服务营销与感动顾客

  第五讲 营销策划与现场销售

 

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